Projekt: Działania marketingowe dla marki wód mineralnych Primavera
Kategoria: projekt przetargowy
Cel: Poprawa znajomości marki, wzmocnienie wizerunku marki oraz wzrost sprzedaży co najmniej analogiczny do roku poprzedniego.
Rozwiązanie: Do naszych zadań należało przygotowanie propozycji działań marketingowych, które osiągną cele przedstawione w briefie. Przygotowania do opracowania działań marketingowych rozpoczęliśmy od dokładnej analizy kroków reklamowych podejmowanych przez konkurencję, określeniu cech demograficznych i psychograficznych grupy docelowej oraz audycie dotychczasowych działań marketingowych prowadzonych przez markę Primavera. Na podstawie przeprowadzonego audytu zaproponowaliśmy pomysły działań, kanały komunikacji, harmonogram i przykładowe kreacje. Analizując różnorodne kanały komunikacji skupiliśmy się przede wszystkim na akcjach bezpośrednich (gabinety ginekologiczne), promocjach w miejscu sprzedaży (niestandardowe POS, gratisy), ATL – radio oraz outdoor, ambientach (niestandardowe formy reklamy – aby przyciągnąć uwagę), Internecie oraz magazynach kobiecych. Zaproponowaliśmy wzmocnić działania marketingowe w okresie wiosennym oraz jesiennym, aby wydłużyć wynikający z sezonowości okres najwyższej sprzedaży. Naszym celem było:
- przekonanie potencjalnych nabywców, że picie wody Primavera jest wskazane nie tylko w okresie letnim,
- pozycjonowanie wody Primavera jako zdrowej dla osób w każdym wieku (również dla niemowląt),
- zachęcenie do zakupu wody marki Primavera, gdyż jest ona krystalicznie czysta.
Zaproponowaliśmy Klientowi 2 akcje: „Przygotuj się do lata” oraz „Źródło”. Pierwsza akcja miała mieć charakter wizerunkowy, a poprzez promocję POS również zyskać aspekt sprzedażowy. Była skierowana do kobiet – bazą była potrzeba wiosennej regeneracji po zimie i przygotowania się do lata (zadbaj o siebie, oczyść cerę itp.). Jest to tematyka ciekawa dla każdej kobiety, „chwytliwa” szczególnie wiosną. Start akcji został zaplanowany na kwiecień – wyprzedzamy szczyt działań marketingowych konkurencji, unikamy szumu reklamowego w branży wód – silne uderzenie przed okresem szczytowej sprzedaży pozwoli na wyróżnienie się na rynku. Całość działań miała przebiegać pod hasłem „Przygotuj się do lata z Primaverą”. Z kolei druga akcja pt. „Źródło” była działaniem o charakterze prosprzedażowym. W tym projekcie chcieliśmy wykorzystać element zaskoczenia, zdziwienia, zaciekawiania poprzez niestandardowe formy reklamy. Poprzez akcję pragnęliśmy zakomunikować krystaliczną czystość wody, którą Primavera uzyskuje dzięki bardzo dużej głębokości wydobycia wody. Akcja była nastawiona na masowego odbiorcę, prowadzona w centrach dużych i wypoczynkowych miast oraz super i hipermarketach. W działaniach marketingowych wykorzystywane miały zostać ambient media oraz niestandardowe materiały POS, wsparte ewentualną reklamą prasową.

Akcja "Przygotuj się do lata"

      




Akcja „Źródło”