Projekt: Projekt prosprzedażowy akcji wielkanocnej
Kategoria: projekt przetargowy
Cel: Przygotowanie projektu akcji prosprzedażowej dla sklepów DDD. Cele jakie miały zostać zrealizowane w ramach akcji miały charakter dwutorowy:
a) długookresowy:     
- wizerunkowy: zwiększenie spontanicznej i wspomaganej rozpoznawalności marki; zdobycie znaczącej pozycji na rynku wyposażenia wnętrz, jako sieć specjalistycznych sklepów;
- sprzedażowy: zdobywanie i sukcesywne zwiększanie udziałów w rynku;
b) krótkookresowy:
- zwiększenie sprzedaży paneli podłogowych wraz z montażem (wykorzystanie korzyści wynikających z niższego VATu) oraz przyciągnięcie klientów do sklepów DDD.
Rozwiązanie: Budując przekaz promocyjny zdecydowaliśmy się podkreślić poniższe elementy:
a)    niską cenę produktu wiodącego,
b)    bogate usługi okołosprzedażowe – bazujemy na motto sklepów DDD: doradzimy, dowieziemy, dokonamy montażu,
c)    oszczędność wynikającą z zakupu łącznie z montażem => sygnał i mobilizacja do wymiany / zakupu paneli na wiosnę.
Komunikat marketingowy opierał się o cenę jako element prosprzedażowy i stanowił podstawę komunikatu promocyjnego. Opracowane zostały 2 linie kreatywne. Linia I pod hasłem „Zostaw to fachowcom” miała za zadanie ukazać proces zakupu paneli (oraz problemów z nim związanych) w celu podkreślenia fachowości i kompleksowości sklepów DDD. W tej opcji wykorzystane zostało istniejące już motto doradzimy, dowieziemy, dokonamy montażu (utrwalamy stosunkowo młodą jeszcze markę w świadomości nabywców – spójna, czytelna komunikacja). Linia kreatywna „Zostaw to fachowcom” została opracowana w formie cyklu 3 różnych plakatów:
(a)    pod hasłem doradzimy;
(b)    pod hasłem dowieziemy;
(c)    pod hasłem dokonamy montażu
W ramach tej linii kreatywnej zaproponowaliśmy:
- wyraźnie wyeksponowany produkt i korzystną cenę,
- duże logo, kolorystykę i krój czcionek spójne z CI DDD,
- przewrotną koncepcję, wyróżniający się przekaz na zasadzie kontrastu,
- nośniki umieszczone na głównych traktach komunikacyjnych, drogach dojazdowych do sklepu, w okolicach nowobudowanych domów i osiedli,
- ekspozycję przez cały miesiąc.
Linia II została zrealizowana pod hasłem „Korzystaj z wiosny. Zamów z montażem”. W drugiej koncepcji pragnęliśmy ukazać korzyści płynących z zakupu z montażem: niższa, promocyjna cena oraz więcej czasu aby korzystać z wiosennej pogody (po zimie szczególna podatność na tego typu komunikat). W ramach linii kreatywnej „Korzystaj z wiosny” położyliśmy nacisk na:
- wyraźnie wyeksponowany produkt i korzystną cena,
- duże logo, kolorystykę i krój czcionek spójne z CI DDD,
- wiosenny motyw, miły dla oka szczególnie w marcu,
- hasło spinające całość komunikacji,
- nośniki umieszczone na głównych traktach komunikacyjnych, drogach dojazdowych do sklepu, w okolicach nowobudowanych domów i osiedli,
- ekspozycję przez cały miesiąc.
Oprócz kreacji opracowany został również schemat akcji. W pierwszej kolejności ustalone zostały punkty styku z grupą docelową, by w dalszej kolejności zarekomendować nośniki reklamowe (billboardy, mobile dźwiękowe, radio, POSy, gazetki produktowe) oraz zasady działania akcji promocyjnej.

I linia kreatywna

   

   

        

II linia kreatywna