Projekt: Kampania promocyjna dla apartamentowca Pelikan
Kategoria: projekt przetargowy
Cel: Zwiększenie sprzedaży luksusowych apartamentów Pelikan. Cele pomniejsze, które wynikały z celu głównego (wg modelu AIDA) to:
Attract - cel informacyjny, zwiększenie świadomości oferty Nickel Development,
Interest - wzbudzenie zainteresowania ofertą, skłonienie potencjalnych Klientów do zapoznania się z jej szczegółami (np. poprzez stronę www),
Desire - przekonanie Klientów, że spośród innych apartamentów/mieszkań Pelikan jest najlepszy,
Action – skłonienie Klientów do zakupu.
Rozwiązanie: Naszym zadaniem było przygotowanie kampanii promocyjnej dla oferowanych przez firmę Nickel Development apartamentów Pelikan, a w szczególności zaproponowanie nośników, uzasadnienie ich wyboru, opracowanie schematu akcji i przygotowanie rozwiązań kreatywnych. Z uwagi na bardzo ograniczony budżet musieliśmy kampanię zaplanować tak, aby bardzo precyzyjnie dotarła do grupy docelowej. Staraliśmy się dotrzeć do potencjalnych Klientów z informacją o możliwości zakupu apartamentów Pelikan właśnie wtedy, gdy myślami są oni blisko inwestycji, rynku nieruchomości, planów biznesowych i rodzinnych. Wybrane zostały takie kanały komunikacji, które idealnie pokrywają się z punktami styku z grupą docelową – nie stosowaliśmy masowej komunikacji, lecz komunikację mocno selektywną. Wśród zaproponowanych przez nas nośników znalazła się reklama prasowa, reklama internetowa, ulotki na lotniskach, w pociągach Intercity oraz u doradców finansowych, a także inserty do magazynów biznesowych. Wybór reklamy prasowej nie był przypadkowy. Prasa jest podstawowym źródłem informacji dla osób poszukujących mieszkań, planujących zakupić dom. Do tej pory Apartamenty Pelikan reklamowane były łącznie z innymi inwestycjami Nickel Development, dlatego też zaproponowaliśmy nadać im odpowiednią rangę, wyróżnić je i reklamować w oderwaniu od innych, mniej prestiżowych inwestycji. Reklama prasowała opierała się o hasło przewodnie całej akcji „Przestrzeń z dobrą perspektywą” i stanowiła uwiarygodnienie pozostałych nośników, a jednocześnie odsyłała na stronę internetową firmy. Zaproponowaliśmy umieszczenie ogłoszenia w dodatku DOM poznańskiej i warszawskiej Gazety Wyborczej oraz w dodatku Rynek Nieruchomości Głosu Wielkopolskiego. Z kolei dystrybucja ulotek w PKP Intercity (szczególnie w I klasie) relacji Poznań – Warszawa i Warszawa – Poznań gwarantowała dotarcie z reklamą wprost do rąk grupy docelowej.  Profil klienta PKP Intercity: osoby w wieku 27-44 lata, z wyższym wykształceniem, aktywne zawodowo, o zarobkach miesięcznych powyżej 4 tys. zł, podróżujące z dużą częstotliwością w celach prywatnych i służbowych to grupa docelowa naszych działań. Kolejnym wybranym nośnikiem były ulotki na lotnisku. Założyliśmy dystrybucję ulotek na standach w przestrzeni poczekalni za odprawą pasażerską na lotnisku Ławica (2 standy.) Część osób podróżujących służbowo (w tym również zainteresowanych inwestycjami w Polsce, osób innych narodowości) rezygnuje z pociągu na rzecz samolotu – to do nich planowaliśmy dotrzeć. Dystrybucja ulotek miała się również odbywać poprzez inserty w magazynach biznesowych w salonikach prasowych Kolporter. Wkładki zostały przewidziane w następujących magazynach: Forbes, Manager Magazyn, Home & Market, Harvard Business Review. Kolejnym proponowanym przez naszą Agencję nośnikiem były ulotki u doradców finansowych, gdyż są to miejsca, gdzie często zapadają decyzje dotyczące potencjalnych inwestycji. Ostatnim zaproponowanym przez nas nośnikiem był Internet wraz z linkami sponsorowanymi. Jako, że Internet to jedno z podstawowych źródeł informacji zaproponowaliśmy wsparcie całości kampanii poprzez akcję linków sponsorowanych w wyszukiwarce google.pl.
Zaproponowana przez nas kreacja utrzymana została w dotychczasowej błękitnej kolorystyce. Postawiliśmy na jasną i czytelną wizualizację budynku. Ukazaliśmy Apartamenty Pelikan przez pryzmat gotowych wizualizacji wykończenia wnętrz, gdyż większości ludzi łatwiej jest kupić coś, jeśli mają wyobrażenie jak to będzie wyglądać.

Reklama prasowa                     Stand reklamowy
      

Folder wizerunkowy